"Los clientes ya no están anclados a una sola geografía; están diversificando estratégicamente su presencia global."
Como Managing Director y Head of Sales para EMEA, tengo el privilegio de interactuar con clientes y socios en una de las regiones más diversas y dinámicas de la economía global.
Desde centros financieros consolidados en Europa hasta mercados en rápida evolución en Medio Oriente y África, EMEA presenta tanto oportunidades significativas como desafíos particulares que requieren una constante adaptabilidad y un profundo entendimiento de las realidades locales.
Los viajes recientes por Medio Oriente y África han reforzado cuán diversa es realmente la región, no solo en términos de desarrollo económico, sino también en la forma en que la riqueza es percibida, estructurada y gestionada. Centros estratégicos como Dubái y Mauricio, por ejemplo, reflejan expectativas de clientes y niveles de sofisticación muy distintos.
Uno de los contrastes más notables en EMEA es la forma en que las familias abordan la gestión de su patrimonio.
En ciertos mercados emergentes, una riqueza significativa no necesariamente se traduce en una planificación estructurada a largo plazo. Muchas familias continúan favoreciendo activos tangibles como el oro o los bienes raíces, a menudo sin un marco formal de gobernanza, sucesión o continuidad.
En contraste, los mercados más maduros, particularmente en algunas zonas de Medio Oriente y Europa, están experimentando un cambio hacia requerimientos cada vez más sofisticados. Los clientes ya no buscan soluciones aisladas, sino marcos coordinados que les permitan operar en múltiples jurisdicciones con claridad y consistencia.
Medio Oriente ejemplifica esta transformación. La región continúa mostrando un fuerte dinamismo económico, impulsado por estrategias de diversificación, flujos de capital e integración creciente en los mercados globales. Al mismo tiempo, las dinámicas geopolíticas siguen configurando un entorno complejo y en constante evolución.
Esta doble realidad está influyendo en el comportamiento de los clientes. Las familias y los inversionistas son cada vez más experimentados, más selectivos y más enfocados en la resiliencia, asegurando que sus estructuras permanezcan adaptables a lo largo del tiempo y entre jurisdicciones.
Europa, tradicionalmente asociada con patrimonios consolidados y una larga trayectoria en servicios financieros, sigue caracterizándose por expectativas sofisticadas de los clientes, marcos regulatorios en evolución y una innovación constante.
Dentro de este entorno, Suiza continúa siendo un centro financiero global de referencia. La fortaleza del franco suizo como "valor refugio", combinada con flujos sostenidos de capital y confianza internacional, refuerza su posicionamiento, incluso en un contexto de consolidación del sector bancario.
Otro rasgo definitorio del entorno actual es la creciente movilidad de individuos y familias con alto patrimonio.
Impulsados por la incertidumbre geopolítica, cambios regulatorios y reposicionamientos estratégicos, los clientes ya no están vinculados a una sola geografía. Cambios recientes, como el fin del régimen fiscal de no domiciliados en el Reino Unido, han acelerado esta tendencia, llevando a familias a reubicarse o expandir su presencia hacia jurisdicciones como Dubái, Estados Unidos, Suiza e Italia.
Sin embargo, esta movilidad es matizada. Más que una reubicación total, muchas familias están diversificando su presencia, separando decisiones de estilo de vida de la asignación de activos y de la estructuración a largo plazo. Esto refleja un enfoque más deliberado y estratégico en la gestión global del patrimonio.
En este contexto, nuestro rol va más allá de la prestación de servicios aislados.
En OMC Group, nos posicionamos como un socio global con una fuerte presencia regional en EMEA, respaldados por una red de alianzas estratégicas. Esto nos permite combinar una perspectiva internacional con conocimiento local, una capacidad crítica en una región caracterizada por la fragmentación y el cambio constante.
Lo que permanece constante en todos los mercados es la importancia de la cercanía y las relaciones.
Estar presentes, interactuar directamente con los clientes y comprender sus prioridades proporciona un nivel de entendimiento que no puede replicarse de forma remota. Es a través de estas interacciones que podemos anticipar necesidades, identificar oportunidades y acompañar a nuestros clientes con claridad en el tiempo.
Operar en EMEA requiere un equilibrio entre simplicidad y sofisticación, estandarización y flexibilidad.
No existe un modelo universal. El éxito radica en la capacidad de adaptarse: reconocer dónde se necesita estructura y claridad, y dónde la complejidad es inherente desde el inicio.
En una región definida por la diversidad, nuestra fortaleza está en conectar los puntos entre mercados, disciplinas y perspectivas.
Así es como generamos valor.
Y así es como apoyamos a nuestros clientes a navegar la complejidad con confianza.
Samira Boussarie
Managing Director – Head of Sales EMEA
OMC Group
